2017年，重庆住宅市场，各家开发商纷纷将品牌TOP系产品落子重庆，业内称之为“重庆高端产品元年”。

为什么各家房企不约而同引入高端产品线？群雄逐鹿的高端市场，TOP系产品如何差异化竞争？打造“以人为本”的高端住宅最关键的是什么？专家和众多品牌房企眼中的重庆高端市场有着什么样的发展前景？10月20日，凤凰房产举办《名家TOP系，群雄定山城》论坛，共话城市人居发展趋势。

》谈选址逻辑

拿城市热土，读懂区域发展，读懂区域人群发展

梳理重庆面世的TOP系产品，分布的地段有“中南西北”。渝中半岛有万科的翡翠系，南滨路有铂悦澜庭，三北区域最多，分别是观音桥的保利天汇，中央公园的金辉中央銘著，九曲河的龙湖舜山府、金科九曲河，礼嘉的御璟湖山，西边则有龙湖西宸原著、东原印江州。

从以上项目的地段来看，无一不是主城热点板块。各家TOP系，选址逻辑是什么？

重庆东原房地产开发有限公司项目营销总监谢华认为TOP系产品选址有严格的标准，第一要在成熟的核心区域，有成熟的城市配套；第二要有江山湖海的资源。

金辉集团西南区域策划经理龚斌根据金辉中央銘著的拿地逻辑，点出2个观点：一是读懂区域的发展，二是读懂区域人群的发展。“中央公园三年前地缘性的客户大概占70%-80%，消费力没有办法支撑高总价的产品。2017年，随着区域成熟，教育、交通等配套落成，中央公园真正成为重庆的一个新中心，能够吸附更多外区高素质人群。”

重庆龙湖策划经理罗理说，“拿地逻辑与很多企业对城市发展的研究紧密相关的，以龙湖为例，秉承了北拓西进的城市发展去布局龙湖的项目。”

国浩房地产(中国)私人有限公司集团董事总经理韩德明：“打造一个高端项目是要对得起土地，尤其是城市中心，比如渝中区，两江四岸等区域土地越来越少，唯有打造一个顶级的产品，才能对得起这块土地。”

》谈产品匠心

洞察客户需求，契合重庆文化，注重细节打造

重庆地产市场，进入白银时代，土地成本日益高企，“不负土地不负购房者”成了摆在每个地产企业面前的命题，如何在白银时代打造出铂金系列？如何延续TOP系品质，又契合重庆本土的气质？这里比较的是每家企业的“匠心”和“用心”。

比如作为銘著系重庆1号作品的金辉中央銘著，秉承铭著系7大美学系统，以“king's Garden”的园林，使得中央公园与铭著生活场真正融合。

铂悦澜庭根据地脉走势，打造V字形产品，实现户户360度景观，180看南山，180度看江。

东原·印江州1.8个亿的悬崖会所，建成后将会成为九龙坡地标性的建筑。

保利天汇在寸土寸金的观音桥，仍然做到3梯4户的配置，根据重庆夏天酷晒冬天多雨的特性打造社区风雨连廊。

御璟湖山与礼嘉低密度滨湖商圈共同构建水上大都会，将构成重庆全新滨水都会生活。

万科则把最高端的住宅产品“翡翠系”首次引入重庆，同时在产品、配套、服务等方面全方位升级，用于重庆天地项目。

凤凰房产新业务中心总经理潘磊对于重庆天地与万科的结合十分看好：“重庆天地这块土地和价值非常稀缺，这么大的一个盘，这么好的位置，万科能做到对得起土地。万科一直从日本学了很多住宅产业化的标准性设计，通过科技实现以人为本居住。”

保利地产重庆公司营销中心总经理肖婷婷认为，产品的匠心有三个点，第一要有创新性，第二对客户的引导性，第三去研究客户需求。TOP系产品虽然延承同一体系，但是落地到重庆一定需要跟本土客户的生活习惯和地块的属性结合来做相应的创新。

旭辉地产重庆事业部营销副总监王莹讲到企业匠心，为了深度研究产品细节，旭辉在上海花了一个亿建造了五星级的研发中心，所有的重点产品都会从这个研发中心去孵化，在产品面世前把未来可能会呈现的障碍先解决掉。

金辉集团重庆公司销售总监李俊说，金辉每到一个区域都会进行深度研究，以让产品契合区域文化，而铭著系与中央公园形成了一个非常好的搭配，“我们带着诚意进到中央公园，整个项目超过10万方的叠拼体量，采取的设计非常大胆，叠拼面宽达到了11米，层层露台，加上全套房的设计，叠上叠下都有花园，都有地下室。”

融创西南平台客研部总经理刘伟认为高端产品在于内容、风格和服务。“比如国宾壹号院，在整个渝中找都市桃源的感觉，产品布局、户型设置、景观营造，都是往这个上面去走，到这个部分其实是最难的。另外周边配套需要契合客户需求，生活的配套服务跟不上，影响居住体验。”

》谈如何差异化

根据市场特点，将产品亮点放大到极致

群雄崛起的高端住宅市场，不可避免的一个问题是供需关系。现在重庆高端居住的住宅市场消费力有多大？供应和需求之间，现在是个什么关系？不可避免的，市场会很激烈，如何走差异化，如何保证自己楼盘的市场竞争力？

重庆同成置业董事长王英抛出观点，“在众多的卖点上怎么去选择一个点做到极致，这是我们在差异化道路上选择的点。”

凤凰房产新业务中心总经理潘磊：“地段不同，设计理念不同，以人为本发现客户的需求，对比产品中心再造设计不同以后，你就能做出不同的产品。”

》谈人居发展

TOP系是地产的领航者，变革重庆人居发展新高度

从“买房子”，到“选生活”，市场在变化，行业模式也在发生巨变，这场落地山城的TOP系盛宴能把重庆人居标准刷新多少高度？

重庆同成置业董事长王英：“重庆的人居发展必然是从康居、乐居、乃至未来豪居的发展过程。发展到什么样的高度我们很难给到一个准确的评估，我觉得它的路径还是比较清晰，肯定是从硬件的提升到细节的关怀，到最后精神的满足。”

国浩房地产(中国)私人有限公司集团董事总经理韩德明：“重庆市场是一个上升市场，越来越多的开发商进来，带着不同的理念，给消费者带来不同的生活方式，改变整个城市的人居高度。”

融创西南平台客研部总经理刘伟：“对于我们TOP的开发商而言，把最好的产品给最高端的客户。我们还有责任把首次首改客户的人居高度提升，从社区到户型，到规划，全面的标准提升。如果全部都提升了，我想这才是重庆真正的人居新高度。”

凤凰房产新业务中心总经理潘磊：“ TOP系怎么去提高人居的高度？首先TOP系产品一定是一个好产品，真正体现居住品质；第二TOP系是地产界的领航者，因为集合了一个品牌房企的精髓和创新；第三TOP系除了卖产品本身以外，卖的更是生活方式，要赋予它历史文化内涵和积淀在里面。”